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年以来，定制家居被炒得火热。
加上这波上市热潮，令聚光灯前所未有的打在了这些成功上市或者正准备上市的企业家身上。
欧派姚良松：
开餐馆、卖医疗仪器，被债主逼要“打断腿”
姚良松出生在贫穷的粤东山区，年，22岁的姚良松从北京航空航天大学毕业，被分配到技校到老师，教书之余，与大学校友开了一家广东小餐馆，因为没有经验亏了多元，相当于一年不吃不喝的工资。
此后姚良松又承包饭店同样失败告终，身上还背负了五六千元债务，向银行贷款元倒卖香肠，由于质量不过关最后血本无归，见游乐场有生意又去贩卖扑克，但一无成功。
不仅丢了工作，还欠下了几万元债务。年年关，最终被债主们逼债、恐吓离开了景德镇，开始了四处流浪躲债的生活。
所到的每一个城市都想努力抓住机会，可屡战屡败，最穷的时候身上只有两毛钱，连一个茶叶蛋都吃不起，可谓备尝人生之艰辛。
年，终于迎来转机，姚良松赊账代理一家电子医疗器械产品，业绩不错，不仅还清了债款，还有了人生的第一笔巨款“6万块钱”。
年便自己成立了第一家公司，生产治疗风湿关节炎的机器，在30岁之前，个人积蓄达到了万，
做销售跑业务走遍了大江南北，最终靠着卓越的眼光投身于“橱柜”这一新行业，成功的领导了家居行业的一次革，这才有了“欧派”在橱柜行业二十余年来的超然地位。
从年开始做橱柜，到年3月欧派家居上市，市值超过亿。
这个故事告诉我们，并不是每次尝试都能成功。但失之东隅收之桑榆，没有这段经历，也就没有今天低调沉稳的欧派总裁。“我后来的成功和之前受到的磨难是分不开的”，姚良松如是说。
索菲亚江淦钧：
39岁才开始创业，大器晚成
江淦钧是一名低调的务实主义者，品质为本，恪守匠心，是他一贯的坚持。
年，江淦钧20岁，从学校毕业之后，便在广东一家国企公司谋得一个职位，之后的十多年换了不同的公司，但是一直都是兢兢业业的做公司职员。
直到39岁才开始了创业路程。江淦钧联合几个合作伙伴一起创立了宁基公司，也就是现在的“索菲亚家居股份有限公司”
年12月，索菲亚全国专卖店达到家，成为网点最多的定制衣柜品牌。
年4月，索菲亚成功在深圳证券交易所挂牌上市，成为首家上市的定制衣柜企业。
截止年底，索菲亚全屋定制店面超过家
此后，借助资本的力量索菲亚的发展日益繁荣，如今市值超过亿。
“定制不是高大上”一直是索菲亚的宣传理念。而江淦钧也一直坚持产品品质论。在他看来，如果我们一味拼产量、拼终端、拼价格，而在起步阶段犯了上述毛病，不下决心将产品品质做上去、把生产配套系统做扎实，结果受害的不是哪家企业，不是哪个品牌，而是整个中国衣柜行业!
尚品宅配李连柱：
互联网、O2O二十年前他们就在构思
在年1月出生于山西省太原市的李连柱，是华南理工大学工学硕士。在年毕业后他留校任教，年与同学周淑毅、彭劲雄共同创立广州圆方软件公司。在圆方公司20多年的发展历程中，时刻站在IT技术前沿，带领圆方公司把虚拟现实、3D渲染引擎、大数据云计算等核心技术深深融入每个产品中，将圆方壮大为一家国内领先的、专业致力于为装修、家具、厨衣柜行业、建材、照明行业提供设计、生产、销售一体化解决方案的国家高新技术企业。
然而他们也遇到了软件行业的通病——盗版横行。为了应对盗版，李连柱的创业团队尝试了很多方法，他们甚至把自己的软件变成产品媒体平台。但不管怎么做，盗版依旧如影随行。3年，他们想到了一个破解的方法——那就是自己开家具店，用自己的软件。
4年，李连柱跨界创办了广州尚品宅配全屋家具定制公司，依托深厚的IT技术背景创新实现“大规模个性化定制”先进模式。率先成功创立了中国家居行业“C2B+O2O”商业模式，异军突起，迅速成为行业的标杆企业。年尚品宅配在深交所上市，市值超过亿。
他指出，未来，尚品宅配将围绕用户体验，持续开发出更人性化的软件，像苹果公司一样，不但有精致的产品，还有功能强大的云服务平台供顾客自由挑选家居产品。
难怪有人评价，家具行业为数不多的、拥有前瞻性战略思维的老板，李连柱算是一个。其企业家的视野和心胸超出了家居界，回到了消费者需求的本质，而大多数企业还在纠结于渠道和产品本身。
好莱客沈汉标：
从衣架到衣柜，低调的成功
沈汉标坚持将晾衣架生意做了20年，不仅做到年销售额15亿、毛利40%，还成功A股上市、成为第一只“衣架股”!
平时这么不起眼的衣架，却能在这么细分的领域成为一家隐形独角兽!真是贫穷限制了我的想象!
沈汉标与妻子王妙玉90年代开始创业，年和妻子王妙玉创立“好太太”晾衣架品牌!两夫妻平时相当低调，不显山不露水，极少在媒体上露面。
在网上查了一下沈汉标的资料，简直是少的可怜!就连开通的微博，最新更新都是年的，可见为人真是低调到骨子里了!
如果不是“好太太”上市，大家可能都不会知道，原来闷声赚大钱的不止网易丁磊，还有这样一位叫沈汉标的。
更令人惊讶的是，沈汉标和妻子王妙玉做出的第一家上市公司并不是“好太太”，而是“好莱客”，已于年2月17日上市，主营整体衣柜。
此外，据媒体报道，除了旗下这两家上市公司，这对夫妻，还实际控制有广州定家网络、汉银投资控股、粤商创投、粤之商投资、中创兴资管近20家公司，保守估计总身家将超过亿。
晾衣架成为行业巨头，沈汉标是如何做到?
找准市场，抓住行业机会
根据数据显示，国内晾衣架的普及率在40%左右，未来仍具有很大的发展空间，预计到年，国内的市场规模有望达到亿元。
自从装修家居行业快速暴涨以来，大家看向的都是大的衣橱衣柜，然而小小的晾衣架却被沈汉标眼光独到的发现商机，看准市场，抓住了这波机会!至今“好太太”品牌占有率超过了60%，年销售额达10亿元，成为营销界的奇迹。
产品创新：把功能性做到极致
既然大家经常使用的东西，再美观不耐用也不会受到欢迎，更希望能够质量上过关，因此功能性更重要。
沈汉标根据市场趋势，将晾衣架定位在中高端消费人群，采取规模化、自动化、标准化、智能化的生产模式进行转型升级，努力尝试改变消费者的晾衣习惯。
好太太从最开始的手摇晾衣架，到后来的电动晾衣架，以及最新的带消毒、烘干、声控、自动升降等多功能的智能晾衣机，不仅满足了不同消费者的需求，而且把繁琐的阳台劳动变得简单有趣。
渠道为王
在经营模式上，沈汉标主要采用经销商、电商种销售模式，线下以区域经销为主，直营为辅。
针对电商渠道，沈汉标9年与天猫O2O商家达成了合作，开设4家店铺，为原有的模式注入新的活力。截至年6月30日，好太太已经拥有了8家电商商铺。
如果创业者整天把“人工智能”、“移动互联网”挂在嘴边，并不能成为一个很牛逼的人。只有把自己力所能及、擅长的领域做好，才是最好的生意。
“受得了多大磨难，就能担得起多大的成就”，这句话在家具业也并不例外。这些定制企业家之所以能有今天的成就，也是在不断的经历困难与挫折中吸取经验，不断克服挫折，最终发现并抓住机遇，才实现了如今人生的逆袭。然而“长江后浪推前浪”，家居行业的后来者们又将如何颠覆前人?
