年即将开始，疫情后的第一次冲刺即将来临，如何打赢第一仗？
年，谷仓在深入研究的企业中，找出8家具有代表性的企业，总结他们的成功经验，希望对你有所帮助。
01、汉图科技：寻找被大企业忽略的细分市场
不仅是中国市场，全球打印机市场常年被几家巨头垄断。在中国，惠普占40%的市场份额，其次是佳能和爱普生。封闭的产业链、重资本投入的商业模式和技术壁垒让国产品牌想要突破困难重重。
就如打印机市场一样，这种被其他巨头垄断的市场不胜枚举，这样的情况下，是不是只能巨头们玩，中小玩家永远没有进入的机会？
显然不是，中小玩家也有机会。
巨头垄断下的市场，有两个不利条件，第一是缺乏竞争，产品创新力度不强，用户痛点解决不及时；第二是一些细分市场因为市场规模不是很大，他们不愿意进入，留下了一些空白。
对巨头来说是不利条件，对中小企业来说就是机遇，中小企业可以抓住这两个条件，插入细分市场。
汉图科技调研了很多用户，发现家用打印机有很强的需求，但却没有一个巨头能攻克这个消费群体，有了明确的用户和需求后，汉图推出的家用打印机。
汉图科技切入家用打印机这个细分市场后，还解决了用户的多个痛点，比如打印机连接难、在手机上一键打印、换墨难等问题，推出后很受欢迎。
在赛道选择上，有巨头的市场，中小企业可以找被巨头忽视的细分市场，在细分市场站稳脚跟后，再慢慢扩大市场。
02、猫猫狗狗：沿着用户旅程图找痛点
做爆品的企业，是非常在乎用户痛点的，找对了用户痛点，并解决了用户痛点，产品不愁卖不出去。
但如何找用户痛点，是很多的企业的难点。
猫猫狗狗是专注宠物用品的企业，他们在做调研的时候发现，宠物的饮水盆里是死水，猫咪是不喜欢喝死水的，经常跑去水龙头喝水，而且水里会落一些毛发，宠物把毛发喝到肚子里时间长了就会得结石病。
于是，“猫猫狗狗”就开发了一款宠物循环饮水机，既可以过滤毛发，又将死水变成活水，一下子就卖爆了。
猫猫狗狗找到了宠物饮水难这个痛点，找痛点的方法叫沿着用户旅旅程图找痛点。
做产品之前，沿着用户的“旅途”去看用户消费的全流程，比如他要买一把剃须刀，他是如何选择的，选什么品牌，选什么刀网，选什么价格，是在线上购买还是线下，使用的过程中会遇到什么问题，使用体验怎么样，最后剃的干不干净，一款剃须刀能使用多长时间，亲自去体验这个过程，你就会发现有很多可以优化的点。
不管是硬件企业，还是软件企业，还是服务业等，都可以用这个方法去寻找痛点或者创新点。有时候一些痛点很小，但是很关键，用这个方法可以将这些痛点找出来。
03、须眉科技：时刻洞察消费者
须眉科技的主打产品是便携式剃须刀，卡片式、圆柱式的剃须刀，随身可以携带，一点也不累赘。
在做剃须刀之前，他们做了非常细致的调研，收集了差不多10万人次的信息。经过深入和全面的调研，发现几乎%的男人都有一个动作，就是摸下巴，跟人家聊天时候，没事发呆时候，开车的过程中，或者在办公的时候，等等，几乎所有男人都会有个这动作。
如果一摸下巴，发现有几根胡须没剃完，那会是一件非常难受的事。于是越摸越想摸，当时就想把它解决掉，否则坐立难安，这个时候如果手边有一个小巧的剃须刀，解决残留胡须，这个场景就成立了。
须眉在调研过程中，一定会对某个时间段卖的最好的单品做很详细的分析，琢磨它们卖得好的原因，他们还会购买销售最好的前10个单品，研究它们的特点，琢磨它们为什么能卖得好。
须眉科技创始人陈兴荣每天晚上，都会在社交媒体上，搜索米家便携剃须刀，看看有没有人吐槽。如果有人吐槽，他会跟他沟通，看看到底存在什么问题，用户真实的反馈是很有用的，可以吸取意见迭代下一款产品。
他们发觉第一款便携剃须刀并不能完全满足90后、00后的需求，很多高中生和大学生吐槽便携式剃须刀。
分析原因，发现这是他们第一款剃须刀，不太了解传统剃须刀的噪音音量，总抱怨便携剃须刀噪音大，后来须眉决定为这部分人群做一款产品。
他们对90后、00后做了用户画像，发现90后、00后很自我，但是他们很有决断力，不像70后、80后做购物决策时容易受别人的影响，90后、00后卖东西非常坚决，而且倾向于购买与众不同的商品。
04、疯狂小狗：精准用户画像
疯狂小狗最开始是代理其他品牌试水电商，不久后开始做自有品牌，他们觉得市场上硬粮同质化太严重了，选了一个新品类，做价格偏高的宠物软粮，结果发现教育用户的成本太高了，亏得一塌糊涂。
最后经过调整，还是做营养硬粮。这是主流产品，不管是巨头还是小品牌都在做，如何才能突出一些，被消费者
